最近SNSでよく見かける賃料の交渉、初期費用の交渉はできるのか？
ずばり管理会社次第です！
ずばりと言っておきながら本当に管理会社次第なんです！
ただ、SNSでは大々的に初期費用の交渉は可能と言っていますが、実際に不動産屋で働いている経験上、初期費用の交渉は基本的にできない！と思っていただいた方が良いです！
【どういう流れで交渉しているか？】
例えば、入居希望者が本来１万円かかる害虫駆除費用を、害虫駆除しなくていいから０円にしてほしいという交渉をしてほしい場合。
入居希望者 ⇛ 仲介会社（内見等する人）⇛ 管理会社（大家さんに物件の管理を任されている人）⇛ 大家さん（オーナー）
の流れで話がすすんでいきます。
これはどういうことかと言うと、害虫駆除費用を０円にしたいという要望が大家さんの耳に入らずに断られるケースがあるということです！
【交渉の具体的な流れ（パターンＡ）】
仲介会社（内見等する人）がやる気ない人の場合
入居希望者から害虫駆除費用を０円にするように交渉をしてほしいと言われても、なにもアクションを起こさず、「管理会社から断られてしまいました～」と管理会社に交渉していないのに、交渉してだめでした！感をだす人です。
【交渉の具体的な流れ（パターンＢ）】
仲介会社（内見等する人）がやる気あるが、管理会社がやる気ない人の場合
入居希望者から害虫駆除費用を０円にしてほしいと言われ、親身になって管理会社に交渉するも管理会社がなにもアクションを起こさず、結局、害虫駆除費用は０円になりませんでしたが、パターンＡとの違いは、管理会社まで話がいっていることですね。
【なぜ交渉が難しいのか？】
理由として、
「入居希望者」の要望が「大家さん」にいきつくまでに、「仲介会社」、「管理会社」の２人を経由するため、
そもそも「仲介会社」、「管理会社」の２人がしっかり対応してくれる人でないと交渉すらされていないケースが多々あるからです。
【初期費用でカットできる可能性があるもの】
上記で散々、初期費用のカットは難しいとお伝えしてきましたが、
もちろん必ずできない！というわけではありません！
ここでは強いて言うなら初期費用としてカットされやすいものをご紹介しようと思います。
害虫駆除費用
専門業者の施工ではなくホームセンター等で売っているものを管理会社の方が使用しているというケースが多いです。
クリーニング費用
クリーニング費用と言っても内容は様々です。
いくつか例を紹介すると、
・床の清掃、ワックスがけ
・水回り（台所、お風呂、トイレ）のクリーニング
・エアコンのクリーニング
等々。
鍵交換費用
個人的には防犯対策のためにも鍵の交換はした方が良いと思います
原則、前の入居者は退去時に鍵を全て管理会社（または大家さん）に返却する必要があります。
ただ、前の入居者が勝手にスペアキーを作製している可能性があります。
大家さんと管理会社も同様に少しでも不安を減らすためにできる限り、鍵交換はしてほしいと思っているはずです。
（大家さん、管理会社としてはお部屋で犯罪やトラブルは起きてほしくないため）
契約事務手数料
こちらびっくりするのが契約するのに事務手数料をとるのです。
管理会社はただでさえ大家さんから仲介手数料という報酬を受け取るのに、さらに追加で契約事務手数料を受け取ろうとしているのです。
こちら金額で言うと数千円のケースが多いですが、初期費用は安いに越したことはないですからね。こちらも比較的カットされやすい項目かと。
【最後に】
初期費用の交渉はできるだけしたいという気持ちわかります！
ただ、意思の最終決定は大家さん（＝代理人の管理会社）です。
せっかく審査に通って契約しようと思っても初期費用の交渉をしつこくする人だったら、大家さんの心情としてはどうでしょう？
もしも、あなたが大家さんだとして、
これから入居しようとしている人がしつこく初期費用の交渉をしてきたら、
この人は入居後になにかトラブルを起こすんじゃないか？
と思ったりしませんか？
そんな人に自分の家を貸したいと思いますか？
思わないですよね？
なので、過度な交渉は避けることをおすすめします！
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